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就像2004年末的气温一样，国产手机经历的这个冬天格外冷，喊了数载的“狼”终于来了，欢乐总是短暂，当我们还在为2003年国产手机群体突破、市场份额直逼58%欢呼雀跃，以为国产手机从此扬眉吐气、过上幸福日子的时候，似乎一夜之间，摆在我们面前的数字直落20%，降到了2004年末的38%左右。
与此同时，国产手机掌门人下课的下课，求学的求学，联姻的联姻，摆在投资者面前
的也成为一份份并不令人满意、国产手机似乎陷入全行业亏损的财务报表。我们开始重回2001年之前的担心，国产手机路在何方？当一个个国产手机的神话突然被打破，还有谁能够走得更远？
国产手机的急速扩张掩盖了基础的薄弱
我们无法再因为沙滩上不断加高的楼宇欢呼，这便是国产手机的现状。
从2002年国产手机的群体突破之势已成定局、2003年国产手机迅速打下半壁江山开始，我们便忘记了2001年乃至之前媒体曾经多次追问过的永恒命题——没有核心技术，我们靠什么和国外厂商拼？
远高于国外手机的返修率已经导致了二次或多次购机者对国产品牌的疏离，恰恰是在严冬到来的2004年，多次购机者的比例上升了60%左右，而初次购机者的比例却下降了整整10%。
在100万像素的推出上，国产手机阵营更像是打架打不过对手的小孩子：明明被别人用石头打了，我们还要嘴硬——你等着，我也有和你一样的石头。感到可笑的只有对手，当他们站在你的面前继续砸着你的头刺着你的心时，时间过去了好久，我们依然没有举起这块打人的石头。缺乏核心技术、永远跟随的国产手机阵营，最后的结局已经出现——我们总有跟不上别人的时候。
在许多国外企业决定还是自己来做而不是提供成型产品给国产手机厂商时，我们突然发现，原来我们是如此的脆弱、如此地不堪一击，断了国外OEM奶娘的奶，我们什么也不是。
当然，TCL通过自己的尝试至少证明了事物的另一方面，手机技术的积累远远比家电企业要复杂、漫长得多，在缺乏自有技术的时候便放弃引进，也着实给所有陶醉于58%占有率面前的企业当头一棒。
国外手机厂商没有躲起来睡大觉
前门驱虎，后门进狼，这也许是2004年中国手机市场格局的最大特色。曾几何时，我们以为MOTO、诺基亚已经无奈地接受了国产手机群体紧逼的现实，我们眼看着当年的两个大佬份额逐月下滑，最终甚至为了挺住一个份额不懈努力，但我们却没有看到他们仍保持着比国产手机平均利润高得多的利润率，没有看到他们仍牢牢占据着国产手机一直垂涎欲滴但只能跟着捡点芝麻的一线市场，没有看到他们在国产手机引以为傲的渠道优势方面学会“拿来”，没有看到日韩企业悄悄地进了庄并开始引领手机时尚潮流，当我们坚信群雄纷争已经无法通过某一款手机取得巨大突破时，索尼爱立信毫不留情地打破了这个神话并赚得盆满钵满。
国外厂商的卷土重来、国产手机在二三线市场的相继失守，至少证明了一点，渠道，乃至所有我们领先于对手的外功，对手都可以认真地去学，而且很快会学得更好；只有我们比竞争对手而言是从零开始的技术，我们很难在朝夕之间学得更好，而这恰恰是最为关键的内功。
不追求短期规模的最终获得规模
在这个冬天里，也有例外——尽管中兴手机的成功并不代表其在GSM手机领域的拓展从此走上康庄大道，但2004年三种制式销量突破1000万部的业绩至少证明一点：中兴通讯、乃至中兴手机一以贯之的“不把鸡蛋放在一个篮子里”的策略仍然是降低经营风险的有效办法。
刚刚获得2004年央视年度经济人物称号的中兴通讯董事长侯为贵曾有一句很经典的话：“我们不追求短期的规模扩张，短期的规模无论多大，如果经营不是良性的，都是白忙活。关键是每年在保持一定利润率的基础上进行规模扩张，这样的扩张才有意义。”
回顾中兴手机6年来的发展历程，见诸媒体报道最多的似乎便是对于其强大技术实力的报道，而让媒体最为奇怪的也是中兴手机在技术方面的积累缘何无法转变成市场的大规模扩张——当国产手机群体起步时，中兴似乎代表了国产手机的艰难，1999年甚至将销量超过20万部手机作为自己的目标；当2003年国产手机群体突破时，中兴手机似乎也不是最出色的，三种制式手机销量不过470万部。
只有到了2004年末，当国产手机群体利润缺失、市场份额突然下滑时，中兴手机以其超过1000万部手机的销量、GSM市场份额的翻倍增长、CDMA市场份额接近12%居于国产第一、小灵通手机市场份额上升10个百分点高踞市场前两强时，我们似乎才猛然发现这个在技术投入方面近乎狂热的企业后劲开始迸发。
中兴手机的启示
手机市场围城中的人苦苦挣扎、更多外围企业虎视眈眈准备进入、国外企业卷土重来，格局纷乱，我们现在还很难评估中兴手机的一贯行动和市场结果的深远意义。从目前来看，正如中兴通讯在世纪之交的IT严冬里所扮演的角色一样，中兴手机也已经成为国产手机冬天里的一把火。
在我们对中兴手机事业部总经理何士友的采访中，我们很难得到更多豪言壮语或者对国产手机未来的战略式扫描，正如中兴通讯、中兴手机乃至中兴的高层领导屡屡表现出来的稳重“牛性”一样，何这样客观地评价中兴：
1、对技术的执著追求以及深厚积累使中兴从根本上具备了抗风险的能力和力量，中兴在2004年乃至在3G手机方面所表现出的，正是一个厚积薄发的过程，但只要薄发，会很快形成井喷。
2、建立在深厚技术积累基础上的质量控制体系有效保障了中兴手机的品质，至今中兴手机平均返修率居于国内领先水平，2004年已经屡次出现用户写表扬信称赞中兴手机在洗衣机里洗过烘干后仍然可以拨打、接听。
3、多种制式的综合研发、多种渠道的广泛利用是中兴御寒、抗风险的关键。
4、对于一个技术型企业而言，最难的就是技术的市场化以及在品牌拓展方面的努力。经过几年持续的努力，中兴2004年推出的多个自研产品已经表现出较高的市场结合度，而在品牌方面也正通过有节制的投入稳步拓展。
5、中兴手机延续了中兴通讯一贯稳健的作风，可能会有短期利益无法一一把握，但长远来看，在市场竞争的过程中，最怕的就是缺乏抗风险能力和持久耐力，中兴要做百年老店，每年都如履薄冰，每年都会遇到这样那样的问题，中兴多年来便在这种与困难抗争的过程中迅速壮大。在未来的竞争中，中兴手机丝毫不敢大意。
6、从未来的竞争看，中兴手机与国产手机阵营一样，必须面对并想办法度过严冬，而且要过得好。
市场终会对急功近利说“不”
是到国产手机静心思考未来的时候了，当手机企业如过江之鲫横空出世、乱世纷纭、鱼龙混杂时，我们很难判断谁可能走得更远？但至少我们知道了死掉的一些和亏损的一些企业所表现出来的共性——急功近利，缺乏明确的战略判断、战略规划和持之以恒的精神
看看倒下或开始挣扎的国产手机企业，有些是为了赚快钱而进入这个行业，资金链断裂而无以为继，甚至影响关联企业；有些只看到了表象，却没有捕捉到表象之后所体现出来的技术背景和严格要求；有些有奶便是娘，一切靠引进，当奶娘不再供奶时便只能忍饥挨饿；还有些总在和自己过不去，对市场的判断缺乏客观依据，政策多变……
凡此种种，一切根源皆在技术的匮乏和急功近利，是到了静下心来好好搞搞研发的时候了。我们很难相信，在媒体所描绘出的3G美好世界中，缺乏核心技术和耐性的国产手机厂商能够占据更多的高端用户，这一点正如我们相信没有核心技术的国产手机厂商永远只能跟着对手捡芝麻、市场总在中低端层面和二三级市场一样坚决。
当农村包围不了城市时，我们甚至在农村做个井底之蛙也不成，因为对手最终会蚕食掉你最后的根据地。
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